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Le rigenerazioni sono da sempre un modo conveniente
            per riportare le macchine Cat  al loro originale                             Landing page:
                                         ®
                                                                                         cat.com/en_GB/support/
            splendore, per continuare a lavorare a lungo con la                          maintenance/certified-rebuild.html
            consueta produttività. Dopo Borusan, il dealer Cat
            turco che ha condotto una ricerca tra i suoi Clienti,
            abbiamo scorto l’opportunità di gestire le rigenerazioni
            in un modo del tutto nuovo e rivoluzionario.








               Quando Borusan ha deciso di     La considerazione più significativa   Baris Sayin, consulente Caterpillar
               condurre un sondaggio tra i suoi   riguardava il tempo di consegna.   spiega: “Sebbene siamo ancora alle
               Clienti per conoscerne l’opinione sulle   Dopo tutto, più tempo una macchina   prime fasi dello schema pilota, questo
               rigenerazioni compiute nel 2020, non   rimane inattiva maggiore è il costo   modello che unisce le tre priorità dei
               sapeva che da lì sarebbe partita una   che il Cliente deve sostenere in   Clienti in una sola offerta sta già dando
               vera e propria rivoluzione nel modo   cantiere. Tuttavia, non siamo disposti   i suoi frutti ed è già in programma la
               in cui Caterpillar gestiva la Revisione   a rinunciare alle ispezioni accurate,   sua distribuzione in altre regioni”.
               Certificata dei Componenti (Certified   alle valutazioni e ai processi di
               Machine Component Rebuild - CMCR).  verifica delle prestazioni. Per questo   Ma non finisce qui. Il sondaggio ha
                                               è necessario un approccio più   rivelato che i Clienti spesso attendono
               Il risultato è un nuovo schema   innovativo. E lo abbiamo trovato.   che i loro motori si guastino del tutto
               pilota in Borusan per la Revisione   Utilizzando componenti revisionati   prima di revisionarli, mentre è noto
               Certificata del motore C9 in grado   Cat preassemblati, Borusan è in   come le rigenerazioni possano essere
               non solo di soddisfare le priorità dei   grado di ridurre in modo significativo il   completate più rapidamente e a
               Clienti, ma anche di superarne le   tempo di revisione medio e garantire   costi inferiori pianificando l’intervento
               aspettative per quanto possibile.  i tempi di consegna promessi.  preventivamente, in base alle ore di
                                                                               utilizzo, nel momento più consono.
               In origine, il sondaggio mirava a   Un’altra priorità emersa sono stati i
               raccogliere semplicemente il feedback e   costi. Dal feedback dei suoi Clienti,   La riparazione preventiva non è
               il livello di soddisfazione dei Clienti sulle   Borusan ha colto che, sebbene   un’idea nuova ed è già la scelta
               Revisioni dei motori. Ma a un’analisi   contenti di acquistare ricambi   preferita nel settore estrattivo, ma
               più attenta delle informazioni ricevute,   originali Cat dal dealer, erano spesso   ora è il momento che anche il settore
               sono emerse tre considerazioni chiave   preoccupati dai costi di manodopera.   delle costruzioni imbocchi questa
               relative a tempo, costo e qualità del   Inoltre, poiché si tratta di un approccio   strada. È questo il messaggio che
               lavoro che impattano sulla scelta di   da adottare prima che si verifichi   Borusan e Caterpillar intendono
               rigenerare una macchina o fare la   il guasto, il Cliente ottiene prezzi   diffondere sul mercato. Quando
               revisione di uno o più componenti.    fissi molto competitivi in base alle   accadrà, non si tornerà più indietro. ■
                                               relative ore della macchina.

                                               La soluzione era tanto semplice
                                               quanto sorprendente. Avendo condotto
                                               una valutazione del lavoro, Borusan
                                               è ora in grado di offrire un prezzo
                                               fisso sia per la manodopera sia per i
                                               ricambi, un prezzo che sarà mantenuto
                                               anche se emergeranno costi aggiuntivi
                                               o imprevisti durante la revisione.

                                               La qualità è l’ultima considerazione, un
                                               aspetto per il quale Caterpillar vanta
                                               da sempre una storia invidiabile. Ma
                                               qualche miglioramento è comunque
                                               auspicabile. Borusan ha quindi
                                               deciso di estendere la garanzia
                                               sui componenti revisionati per una
                                               maggiore tranquillità dei Clienti.





                                                                                                        Cat Magazine 11
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