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            Une carrière de 42 années sous le signe de CAT, à
            laquelle Claudy Keyaert mettra un terme fin septembre.
            Dès sa sortie de l’école, à l’âge de 18 ans, il a commencé
            sa car-rière chez Treco, prédécesseur de Bergerat
            Monnoyeur. Il a occupé diverses fonctions au sein des
            départements des réparations et de l’entretien, jusqu’à
            devenir inspecteur. En 2006, Claudy a mis son énorme
            bagage technique au service des ventes, où il a ven-
            du près de 2 000 machines CAT en 16 ans, tant neuves
            que d’occasion. Il est à présent temps pour lui de se
            consacrer à ses passions : manipuler des quatre-roues
            plus petits et beaucoup plus rapides. Jetons ensemble
            un coup d’œil sur la carrière de Claudy chez CAT.





             MINI-PELLE OU 50 TONNES           L’AMITIÉ COMME MOTEUR               coccinelles. C’est à cela que je vais
             « Ce que je préférais, c’était de prendre   Claudy : « Je n’étais pas souvent à la   m’occuper à présent. Les bricoler,
             ma voiture et de me rendre chez un   maison et je n’avais pas peur de travailler   rouler avec, participer à des meetings
             client », explique Claudy. « Pour aller   beaucoup. En dehors du travail, j’ai vécu   et des sorties. La Formule 1 est une
             négocier. Si je pouvais vendre, je le faisais.   de nombreux moments agréables avec   autre de mes passions. Chaque année,
             Cela pouvait être un processus de longue   des clients, quand nous allions manger   je vais regarder un GP dans un autre
             haleine ou se faire très rapidement. La   ou boire un verre ensemble. Les voyages   pays. Quand je ne travaillerai plus,
             seule constante est que chaque machine   vers notre centre de formation à Malaga   nous pourrons également voyager un
             vendue donne un coup de fouet. Pour moi,   étaient attendus avec impatience. On   peu plus. J’aimerais par exemple aller
             vendre une mini-pelle ou un mastodonte   pouvait y rencontrer les clients d’une   à Abu Dhabi et Dubaï. Là-bas, je ne
             de 50 tonnes ne faisait aucune différence.   autre façon. Pendant de nombreuses   pourrai pas m’empêcher de visiter de
             J’ai toujours fait de mon mieux, pour   années, j’ai établi un lien positif avec   grands chantiers pour savoir quelles
             chaque client. Rechercher ensemble ce   mes clients. L’amitié était mon moteur   machines ils utilisent. Sais-tu que les
             dont il a exactement besoin et le conseiller   dans la vente. Elle demeurera, même si   plus hautes tours sont construites par
             le mieux possible. J’appréciais tout   je ne travaille-rai bientôt plus chez CAT.   l’entreprise belge Besix ? Je vais me
             particulièrement les travaux d’adaptation.   Lors du salon Matexpo de septembre, je   promener, faire des activités cultu-
             Dans ces cas, mes connaissances   ferai mes adieux professionnels à mes   relles et écumer quelques garages. Et
             techniques étaient très utiles. Faire   clients, il est vrai avec le cœur lourd. »  évidemment, boire de temps en temps
             en sorte que la ma-chine réponde                                      un bon verre au comptoir. » La belle vie !
             parfaitement aux exigences du client. C’est   ET APRÈS ?
             un processus qui prend du temps.  »  Tu ne risques pas de t’ennuyer ? « Il y   Bonne retraite Claudy !
                                               a peu de chance. Mes amis savent que   Cela te va bien. ■
             JOUR ET NUIT                      je suis un amateur de Porsche et de
             Tu étais toujours disponible pour tes
             clients. « C’est vrai, ils savaient qu’ils
             pouvaient me téléphoner jour et nuit   La CAT 6015B est la plus grosse machine que Claudy a jamais vendue. Il a fallu
             en cas de problème. C’est ce que j’ai   pas moins de 10 camions pour transporter les pièces de ce mastodonte jusqu’à
             dit un jour à un client. Il m’a appelé un   Zelzate, où il a été monté aisément pour réaliser des travaux de dragage.
             samedi à 7 heures du matin. Je réponds
             au téléphone : « Je voulais faire un test
             pour savoir si tu tiens parole », me dit-il.
             La semaine suivante, il m’a commandé
             7 machines CAT. Pour moi, les années
             que j’ai passées chez Treco sont les plus
             belles. À l’époque, tout se réglait avec bon
             sens et une bonne communication. »

             AU BON MOMENT AU BON ENDROIT
             Claudy a-t-il de bons conseils pour les
             jeunes vendeurs ? « Il faut savoir se
             présenter au bon moment au bon endroit.
             C’est une question de ressenti. Je sentais :
             je dois me rendre chez ce client, car il est
             sur le point de prendre une décision. »






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