Page 9 - 2314-Bergerat_Monnoyeur_Belgium-FR
P. 9
2287_5
Une carrière de 42 années sous le signe de CAT, à
laquelle Claudy Keyaert mettra un terme fin septembre.
Dès sa sortie de l’école, à l’âge de 18 ans, il a commencé
sa car-rière chez Treco, prédécesseur de Bergerat
Monnoyeur. Il a occupé diverses fonctions au sein des
départements des réparations et de l’entretien, jusqu’à
devenir inspecteur. En 2006, Claudy a mis son énorme
bagage technique au service des ventes, où il a ven-
du près de 2 000 machines CAT en 16 ans, tant neuves
que d’occasion. Il est à présent temps pour lui de se
consacrer à ses passions : manipuler des quatre-roues
plus petits et beaucoup plus rapides. Jetons ensemble
un coup d’œil sur la carrière de Claudy chez CAT.
MINI-PELLE OU 50 TONNES L’AMITIÉ COMME MOTEUR coccinelles. C’est à cela que je vais
« Ce que je préférais, c’était de prendre Claudy : « Je n’étais pas souvent à la m’occuper à présent. Les bricoler,
ma voiture et de me rendre chez un maison et je n’avais pas peur de travailler rouler avec, participer à des meetings
client », explique Claudy. « Pour aller beaucoup. En dehors du travail, j’ai vécu et des sorties. La Formule 1 est une
négocier. Si je pouvais vendre, je le faisais. de nombreux moments agréables avec autre de mes passions. Chaque année,
Cela pouvait être un processus de longue des clients, quand nous allions manger je vais regarder un GP dans un autre
haleine ou se faire très rapidement. La ou boire un verre ensemble. Les voyages pays. Quand je ne travaillerai plus,
seule constante est que chaque machine vers notre centre de formation à Malaga nous pourrons également voyager un
vendue donne un coup de fouet. Pour moi, étaient attendus avec impatience. On peu plus. J’aimerais par exemple aller
vendre une mini-pelle ou un mastodonte pouvait y rencontrer les clients d’une à Abu Dhabi et Dubaï. Là-bas, je ne
de 50 tonnes ne faisait aucune différence. autre façon. Pendant de nombreuses pourrai pas m’empêcher de visiter de
J’ai toujours fait de mon mieux, pour années, j’ai établi un lien positif avec grands chantiers pour savoir quelles
chaque client. Rechercher ensemble ce mes clients. L’amitié était mon moteur machines ils utilisent. Sais-tu que les
dont il a exactement besoin et le conseiller dans la vente. Elle demeurera, même si plus hautes tours sont construites par
le mieux possible. J’appréciais tout je ne travaille-rai bientôt plus chez CAT. l’entreprise belge Besix ? Je vais me
particulièrement les travaux d’adaptation. Lors du salon Matexpo de septembre, je promener, faire des activités cultu-
Dans ces cas, mes connaissances ferai mes adieux professionnels à mes relles et écumer quelques garages. Et
techniques étaient très utiles. Faire clients, il est vrai avec le cœur lourd. » évidemment, boire de temps en temps
en sorte que la ma-chine réponde un bon verre au comptoir. » La belle vie !
parfaitement aux exigences du client. C’est ET APRÈS ?
un processus qui prend du temps. » Tu ne risques pas de t’ennuyer ? « Il y Bonne retraite Claudy !
a peu de chance. Mes amis savent que Cela te va bien. ■
JOUR ET NUIT je suis un amateur de Porsche et de
Tu étais toujours disponible pour tes
clients. « C’est vrai, ils savaient qu’ils
pouvaient me téléphoner jour et nuit La CAT 6015B est la plus grosse machine que Claudy a jamais vendue. Il a fallu
en cas de problème. C’est ce que j’ai pas moins de 10 camions pour transporter les pièces de ce mastodonte jusqu’à
dit un jour à un client. Il m’a appelé un Zelzate, où il a été monté aisément pour réaliser des travaux de dragage.
samedi à 7 heures du matin. Je réponds
au téléphone : « Je voulais faire un test
pour savoir si tu tiens parole », me dit-il.
La semaine suivante, il m’a commandé
7 machines CAT. Pour moi, les années
que j’ai passées chez Treco sont les plus
belles. À l’époque, tout se réglait avec bon
sens et une bonne communication. »
AU BON MOMENT AU BON ENDROIT
Claudy a-t-il de bons conseils pour les
jeunes vendeurs ? « Il faut savoir se
présenter au bon moment au bon endroit.
C’est une question de ressenti. Je sentais :
je dois me rendre chez ce client, car il est
sur le point de prendre une décision. »
19/07/2021 15:49
CAT3063_2313_Claudy_BM-Belgium_FR_2.indd 2 19/07/2021 15:49
CAT3063_2313_Claudy_BM-Belgium_FR_2.indd 2