Page 19 - 2444-Borusan_Makina-TR

EN İYİSİNİ Cat 395

Ekskavatör

MÜŞTERİ BİLİR Çalışma Ağırlığı 94.000 kg

Net Güç (ISO 9249)
404 kW
Azami Kazma Derinliği
9,670 m
3,750 m
Yükseklik

CATERPILLAR, DAHA İYİ MAKİNELER ÜRETMENİN YOLUNUN NASIL
YAPILACAĞINI MÜŞTERİYE SORMAKTAN GEÇTİĞİNİ ÖĞRENDİ. Caterpillar’ın Saha Takip Programı’nın arkasındaki
fikir basittir. Yeni bir makinenin seri üretimine
geçmeden önce, bir tane makine üretir ve onu
18-24 ay boyunca sahada test edersiniz.

Caterpillar için bu, var olan en zorlu, en katı gerçek saha Oy, Finlandiya’nın en büyük madencilik ve inşaat
koşullarını bulmak anlamına geliyor. Bu da kaçınılmaz şirketlerinden biri. Babam şirketi 1965 yılında kurdu;
olarak mevcut bir müşteriden makineyi test etmesini ve ben daha küçücük çocukken ilk Cat makinesini
bize neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını ve nasıl alışını hatırlıyorum. Şimdi 250 makinelik bir filomuz
daha iyi olabileceğini söylemesini istemek anlamına var ve 450 kişi istihdam ediyoruz. Dolayısıyla
geliyor. Temsilci onları iki haftada bir, Caterpillar ise altı makinelerinin ne kadar iyi olduğunu biliyoruz.
haftada bir ziyaret ederek kapsamlı geri bildirim alıyor. Yeni teknolojiyi ilk öğrenen olmak ve makinelerin
geliştirilmesine katkıda bulunmak büyük bir ayrıcalık.”
Caterpillar FF (Saha Takip) Program Müdürü Alfons
Braun, çok beğenilen C serisinden başlayarak 25 Buna rağmen, Next Gen ekskavatörün bu kadar iyi
yılı aşkın süredir FF Programındaki birçok makineyle olması Arto’yu bile şaşırttı. “390F zaten iyi bir makineydi,
çalıştı. “Yaklaşık beş yıldır bu test aşamasında Next ancak yeni Next Gen HEX 395 ekskavatör ile kayda
Gen HEX (Yeni Nesil Hidrolik Ekskavatörler) serisi değer bir üretkenlik artışı gördük. Ayrıca, litre başına
ile çalışıyoruz. Yeni Cat 395 ekskavatör için öncelikle ton hesaplandığında yakıt verimliliği de daha iyi. Yeni
makineyi verebileceğimiz bir partner bulmamız 395 ile 95 tonluk arazi kamyonlarını bile sorunsuz bir
gerekiyordu. Fiziksel yapıyı zorlamak istediğimiz için şekilde yükledik. Ayrıca tartı sistemi (CPM) ve 3D makin
en sert kayalarla ama aynı zamanda da ekstrem kontrol sistemi gibi yeni teknolojileri de çok beğendik.
soğuklarda çalışan bir partnerimiz olmalıydı.” Bunlar operatörlerimizin vardiyaları esnasında daha
da verimli olmalarına gerçekten yardımcı oldu.”
Bu çıkış noktası, Alfons ve ekibini Finlandiya’daki
Caterpillar temsilcisi Avesco Oy’a yönlendirdi ve Arto, son olarak FF programının bir parçası olmakla ilgili
Avesco Oy bu makineyi kime vereceğini çok iyi söylemek istediği başka bir şey olup olmadığı sorusuna,
biliyordu. Avesco Oy Ürün Müdürü Mikko Raiskio gülümseyerek şu yanıtı verdi: “Bu programı başkasına
süreci şöyle anlatıyor: “Caterpillar bizimle temasa kaptırmak istemem açıkçası. Sırf bizim olsun isterim.” ■
geçer geçmez bu işe en uygun şirketin hangisi olduğu
bizim açımızdan belliydi.” Avesco Oy’da Satış Elemanı
ve Hesap Yöneticisi olan Hannu Jurvelin onları iyi
tanıyordu. “E. Hartikainen Oy 50 yıllık bir şirket ve
uzun süredir iyi bir Cat müşterisi. 2004 yılında 365 BL
Pilot makinesini test ettiler ve programın sonunda bu
makineyi satın aldılar. 54.000 saat çalışmış olan bu
makineyi daha bu yıl yenileştirme programına soktular!
E. Hartikainen Oy CEO’su Arto Hartikainen, projenin
parçası olmaktan çok memnun. “E. Hartikainen

“Yeni teknolojiyi ilk öğrenen olmak ve
makinelerin geliştirilmesine katkıda
bulunmak büyük bir ayrıcalık.”
Arto Hartikainen, E. Hartikainen Oy CEO’su

Cat Magazine 19