Page 8 - 2263-Teknoxgroup_Slovenia-SI

OBNAVLJANJE POSLOV IN STROJEV

PREMAGOVANJE KONKURENCE V NIGERIJI

Skupina Lafarge Holcim je največje gradbeno podjetje in
proizvajalec betona na svetu. V Nigeriji se vsako leto vlije
približno pet milijonov ton njihovega betona blagovne znamke
UniCem. Stroje in orodja, ki pomagajo dobavljati pet milijonov
ton betona, pa je dobavljal Catov zastopnik Mantrac.
®

Nato so v obdobju dveh do treh let pri podjetju Mantrac bil Ibrahim še vedno v dobrih odnosih s stranko, zato
začeli opažati upad v poslovanju s podjetjem Lafarge se je odločil, da bo prevzel nizko ceno konkurentov
UniCem, in sicer precej znaten, 75-odstotni upad. in s programom Cat Certified za obnovo strojev
Izkazalo se je, da so večino Catovih strojev pri Lafarge dokazal, da so Catovi stroji še vedno lahko dragoceni.
UniCem zamenjali s stroji konkurenčnega proizvajalca.
“Dogovorili smo se za obisk delovišča in z našimi
“To je bil samo še en primer, ki nam je pokazal, tehniki in inženirji izvedli inšpekcijske preglede prvega
da kljub našemu trudu, da zadovoljimo potrebe in tretjega nivoja ter servis Custom Track Service
naših strank, vedno obstaja podjetje, ki skuša (CTS),” je dodal Ibrahim. “Šli smo od stroja do stroja,
speljati posel,” je povedal Ibrahim Abeeb, prodajni da smo lahko ustvarili seznam zahtev za obnovo
predstavnik za podporo izdelkom pri Catovem in stroškov, vključno z rezervnimi deli in stroški
zastopniku Mantracu. “V tem primeru se potrebe dela. Ko smo vse natančno popisali, smo se vrnili s
naših strank niso spremenile, poskušali so le predlogom, kako bi stroje spet začeli uporabljati.”
skleniti stroškovno učinkovitejše poslovanje.”
Prepričati kupca, da je uporaba rabljenih strojev, ki
Medtem ko so v podjetju Lafarge UniCem začeli so že odstavljeni iz uporabe, boljša poteza kot nakup
z uporabo novih strojev in opreme konkurenčne novih, cenejših konkurenčnih strojev, ni enostavno.
proizvodnje, so bili Catovi stroji (kot so 993, 988, 385, Vendar pa Lafarge UniCem ni le razumel potenciala
D10, 773 in 775) postavljeni na stranski tir in parkirani stroškovne učinkovitosti in produktivnosti obnove Cat-
na soncu, nekateri tudi več kot dve leti. Kljub temu je ovih strojev, zavezali so se tudi, da bodo obnovili 10

8 Cat Magazine